En el sector de Corredores y Corredurías, no sólo se está produciendo un proceso de compra-venta de carteras y de asociaciones entre Corredores, también avanzan otras alternativas como la administración y gestión de la cartera por parte de un mediador de más tamaño y con más infraestructura, sin renunciar a la propiedad de la cartera.
El sistema es adecuado para aquellos Corredores o Corredurías de tamaño pequeño o mediano que no quieren renunciar a la propiedad de su cartera conseguida con los años, pero que se dan cuenta que el nuevo entorno de mercado les exige una profesionalidad empresarial que suponen un enorme esfuerzo económico y de tiempo. Suelen ser Mediadores con mucha vocación comercial, pero que se ven desbordados por los crecientes requerimientos administrativos para operar, las mayores exigencias de servicio al cliente y la pérdida de posición negociadora frente a las entidades.
Por eso, optan por ceder la administración y gestión de su cartera a un Mediador con una estructura e infraestructura más grande, mientras que ellos se dedican a lo que realmente son buenos: las labores comerciales, mientras que la atención post-venta, la administración de la oficina o la gestión de siniestros pasa a ser desarrollada por la estructura de una empresa mayor. Además, también pueden aprovecharse de las negociaciones con las compañías de esta entidad mayor.
Esta alternativa la estamos viendo en el mercado últimamente con mucha asiduidad y se prevé que las operaciones de este tipo vayan en aumento en los próximos años.
Fuente: Carta del mediador
