Que las cifras de agentes de seguros en España están sobredimensionadas, a estas alturas no llama ya la atención a nadie. Pero lo que hay que preguntarse hoy es si el sector asegurador puede seguir manteniendo a un 28,32% de agentes que no fueron capaces de vender ni 2 pólizas al mes en 2010, según datos de ICEA. Si sumamos a ese porcentaje los que venden entre 13 y 26 pólizas al año, el porcentaje se eleva hasta el 43,07% del total de agentes. Es evidente que con la comercialización de una veintena de pólizas al año no se puede ser profesional ni mantener una mínima estructura de mediador de seguros. En el otro extremo, se sitúan el 18,04% de agentes que venden más de 109 pólizas al año y el 9,25% que venden entre 61 y 108 pólizas/año.
Los datos también indican que los agentes con plan de carrera son más productivos, ya que éstos son productivos en un 90%, mientras que en el resto de agentes, sólo en el 76%.
Fuente: Carta del mediador
